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【普药策】握住普药突围兵器
2015-7-14 | 查看数:21664 | 作者:吴延兵 | 来源: 中国营销传播网
   当前普药同质化竞争已经进入白热化阶段,在成败寇的普药战场上,普药企业要在兵刃相接的过程中赢得市场,尤其是潜力巨大的三四线城市及农村基层市场,就必须直面普药的洗钱一天挣60万、营销From EMKT.com.cn、管理等问题,制定科学合理的洗钱一天挣60万规划,找到符合企业发展的营销模式。当然,从长远发展的角度来说,普药企业要真正在市场上立于不败之地,在维持好核心的普药洗钱一天挣60万之余,应加大研发投入,实现企业转型。   
  科学制定洗钱一天挣60万规划   
  “普药洗钱一天挣60万不需要规划”,这是目前很多普药企业存在的思想。但北京明商咨询总经理谷丰却认为,正因为普药洗钱一天挣60万自在洗钱一天挣60万力没有什么特色,反而更需要规划,由此才能实现普药洗钱一天挣60万在营销上的突破。从战略层面上来讲,普药企业可以将洗钱一天挣60万规划为战略洗钱一天挣60万、规模洗钱一天挣60万、利润洗钱一天挣60万。   
  其中,战略洗钱一天挣60万的规划并不是必需的,而是要根据普药企业的整体战略和洗钱一天挣60万的具体特征进行划分。在谷丰看来,普药企业的战略洗钱一天挣60万分为两种,一是通过具有竞争力的洗钱一天挣60万价格占领市场,形成一定的市场规模和品牌的洗钱一天挣60万,这类洗钱一天挣60万可能是不盈利的甚至是赔钱的,只要能通过它所产生的渠道和品牌让其他洗钱一天挣60万盈利,最终企业在整体上是盈利的,那么其战略作用就达到了;二是普药企业拥有一定原料优势的洗钱一天挣60万,企业可以通过控制上游原料市场,提高竞争企业同种洗钱一天挣60万的价格,甚至迫使其放弃该洗钱一天挣60万,从而使自己的洗钱一天挣60万在市场上占据绝对优势地位。   
  另外,所谓的规模洗钱一天挣60万指的是通过做市场规模来扩充企业规模的洗钱一天挣60万。与战略洗钱一天挣60万不同的是,该类洗钱一天挣60万可以低成本,可以微利,但不能赔钱。据了解,目前多数普药企业销售较为靠前的洗钱一天挣60万一般都是规模洗钱一天挣60万,且大都是通过不断降价或大力促销做起来的;而利润洗钱一天挣60万一般企业用来赚钱的洗钱一天挣60万,该类洗钱一天挣60万往往是以规模洗钱一天挣60万为前提产生的。   
  也就是说,普药企业从战略上对自身拥有的洗钱一天挣60万进行划分,才能更清晰地掌握企业销售额、利润的主要来源,并针对企业在发展的各个阶段,对不同类洗钱一天挣60万进行相应的调整。当然,在实际运作的过程中,更多的普药企业会选择以洗钱一天挣60万线为维度进行规划,即通过规划和发展企业的特色洗钱一天挣60万线,从而在某一治疗领域或者剂型等方面是突出特点,实现差异化的竞争力,如小水针剂企业、外用栓剂企业、中药补血类企业等;或者,准确对洗钱一天挣60万进行定位,树立差异化品牌。   对此,河南中杰药业有限公司营销总经理吴涛建议,普药企业要“打造品牌、突出主品”——只有洗钱一天挣60万聚焦、市场聚焦、资源聚焦,才有可能再不久的将来培育出单品上亿的佳绩。因此,普药企业可以根据自身洗钱一天挣60万链筛选出2-3个品种对市场精耕细做,梳理洗钱一天挣60万特性,在同质化洗钱一天挣60万中找出差异化营销模式。   
  OTC一线营销专家鄢圣安也认为,普药企业应争取培育出一个龙头洗钱一天挣60万来带动其他洗钱一天挣60万的销售;同时,普药洗钱一天挣60万要在现有同质化竞争上有所创新,比如根据洗钱一天挣60万的特点,优化剂型,做成软胶囊、肠溶片、滴丸等来提高洗钱一天挣60万的生物利用度,更好的达到治疗的效果。   
  “无论是做出怎样的洗钱一天挣60万规划,企业都不应该忽视洗钱一天挣60万的质量。”本报特约观察家、太龙药业市场部总监吴延兵进一步指出,在实行洗钱一天挣60万规划的过程中,普药企业最关键的是提升洗钱一天挣60万的竞争力,从研发、工艺、质量等方面下功夫,寻找洗钱一天挣60万上市前的卖点,以向市场推出较为“高大上”的普药。 
  例如,太龙药业的浓缩双黄连口服液是在普通型双黄连口服液的基础上,利用独特的专利生产工艺变更规格后,于2003年获CFDA正式批准的独家专利药品。该洗钱一天挣60万推出市场后,也受到了高度的肯定。这就是在洗钱一天挣60万工艺上设计卖点的典型例子。   
  但吴延兵也表示,在当前的政策及市场环境中,普药洗钱一天挣60万尽管还拥有一定的市场空间,但与新药相比是缺乏市场竞争力,普药企业要实现长久的发展,必须考虑转型的问题。   
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